一年之计在于春。为抢抓岁末年初“客户流、资金流”双高契机，锦州北镇分公司部署开展客户大走访、存款活动等工作，真正向市场要份额、问旺季要产能。截至2月末，“赛中赛”活动累计新增价值存款1.2亿元，完成目标进度的%。
深度走访“有妙招”常兴支局地处北镇常兴店镇，当地以葡萄运输产业为支柱产业，是重要的农产品中间枢纽平台，尤其春节期间葡萄走货量较大、资金来往密集。常兴支局便把走访重心放在关键人身上，利用春节时机开展有诚意、有准备的拜访深谈，建立沟通联系；通过邮政老客户、关系人介绍，将商贸客户收葡萄活期资金汇入邮政账户。同时，与商贸客户合作，引导其前往支局与葡萄农户进行结算或介绍农户前来存款，实现余额在邮政内部周转，确保余额快速增量。
做好管理“很重要”开展走访工作的同时，北镇分公司要求各网点灵活运用上级政策，广泛宣传客户积分制度，强调“积分越多礼品越丰厚”，设置阶梯档，促进客户积攒积分，增加个人存款。在厅堂整齐码放实物，形成视觉冲击；结合国有银行及存款保险优势，全力策反他行资金。
抓好窗口服务是北镇邮政另一工作着力点。春节期间，围绕客户资金需求，窗口柜员熟练运用不同话术，为其配置不同金融产品，令客户真切感受到邮政服务的专业高效。针对活期较多的客户，便为其介绍定期存款，讲解七天、三个月、六个月存款产品利息与活期利息的区别，为策反他行到期资金打好基础。
掌握系统“很关键”商业城支局位于沟帮子商户客群中心，主要存款客户为商户。支局牢牢抓住春节资金流旺季，对前期布码商户进行梳理，并利用系统大数据获悉客户相关情况；逐家走访，广泛宣传春节“随机立减”活动，增加春节旺季期间商户活期沉淀额。“赛中赛”活动以来，商业城支局价值存款共计新增万元，完成目标的%，超目标进度64%。
责编胡燕斌图文
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