百安居价格风暴结束中国建材业暴利时代
随着房地产业的持续升温，家居装饰建材市场日益成为商家必争之地。据测算，上海人装修一套80平方米左右的住房，需要大约5—6万元的建筑材料费用，上海市一年仅这方面的费用就超过200亿元。然而，由于行业规范的不健全和市场监督体制的不完善，购买装饰建材时的质量纠纷成了众多消费者家庭装潢时一块心病。虽然有正规的建材超市，可过高的价格又往往使得消费者望而却步。 基于对于以上消费市场的了解，百安居审时度势，将零售价格牢牢控制在行业最低水平。在此次新闻发布会上，百安居专门邀请上海市物价检查所、上海市建筑材料行业协会和上海市价格协会的专家，共同建立了“价格监督小组”，通过与权威机构的合作，使百安居低价策略的推行有机制上的保证。据悉，该小组将本着公平、公正、公开、真实的原则，每年定期、不定期地对上海建材市场（超市）进行价格调查，严格监督百安居上海的价格诚信度，并将公布数据，在相关媒体发布调查结果。 在新闻发布会上，百安居有关负责人表示，以下方面的优势将为百安居低价策略的实行提供全方位的保证： ——规模采购。全力增加店铺数量，精简商品供应商的数量，提高全国供应商的比例，充分利用百安居的全球供应链体系。2003年，百安居共淘汰了200个中小型供应商，采购额飞升至1999年的50倍。到2008年，百安居将在中国开设80家店铺。目前，百安居的的全国供应商采购额从之前的不足30%提高到60—70%，成为中国唯一一家拥有全国性采购的建材超市。随着关税的进一步降低，百安居的全球采购体系将发挥越来越达的作用。 ——规模销售。专门成立团购部，在广州、青岛、深圳、北京、上海等地大张旗鼓地与房地产商和装饰企业展开广泛合作。目前，百安居中国已同众多家房地产商和装潢企业签订了战略合作协议，团购业务已占总业务15%左右的比例，今后这一比例还将明显增大。 ——自行生产。积极开发自有品牌，其种类的繁多甚至走在食品超市的前面。如今，百安居的自有品牌从早期的浴帘、床单、浴巾、枕套迅速扩大到主要家居用品。自有品牌免去广告成本、采购规模大并且物流成本低，因此与其他品牌的价格差将在25--30%之间，成为百安居今年利润的最大增长点。到2008年，百安居中国的自有品牌销售量将达到总销售量的10%。 ——低成本经营。直接向供应商定货，减少中间环节，降低采购成本。从英国引进科学的管理机制，吸引更多的各种高层次人才，并大力推行人才的中国本土化，节约人工成本。与此同时，采用低成本的物业运作，使物业成本仅为同类竞争对手的三分之一。 ——装潢一条龙服务。专门成立装潢中心，首创建材超市与装潢中心相结合的“一条龙”模式，消费者使用各类材料不加价，并实行装潢98折让利、免费赠送装潢咨询、设计等服务。实行装潢税全免*策，凡同百安居装潢中心签约的消费者，均可免去装潢合同中购买建材部分的3.41%税金。在中国地区独创DIY（自已动手）、BIY（自己购买）、CIY（自己创造）等全新营销方式，并大力推行“一站式购齐”营销方式，推动装潢业务的进一步开展。目前，百安居各大店都囊括了建材管件、木材、墙地面饰材、油漆涂料、厨卫家居、五金工具、灯具电料、园艺与季节性用品等九大类50,000多种商品，确保消费者能够实现“一站式购齐”。在日前举行的新闻发布会上，百安居还积极与多达100家装潢企业密切接触，商讨如何进一步占领中国的装潢市场。（地产资讯播报)